Francisco Guardeño Roldan
Tipos de Mercado (I).
Esta clasificación es útil porque fundamenta el conocimiento del entorno en que compiten los productos de la empresa, lo que condiciona las estrategias de marketing y las acciones que las desarrollan.
La clasificación puede realizarse desde diferentes situaciones:
Desde el punto de vista de la competencia.
Competencia perfecta: Requiere de numerosos vendedores y compradores, de modo que ninguno de ellos aisladamente pueda influir en el mercado. Producto que sea uniforme, sin características distintivas que la hagan en algún caso más deseable. Suficiente cantidad de producto. Información perfecta sobre las transacciones que se producen. Carencia de pactos, acuerdos, restricciones, etc. para potenciar la libre competencia. Ausencia de barreras tecnológicas, jurídico-administrativas, fiscales, de patentes, etc.
Se trata de un mercado teórico, ya que las acciones de marketing de las empresas tienden a diferenciar sus productos para que adquieran una ventaja competitiva
Monopolio: Mercado dominado por un solo vendedor, debido a razones fiscales, tecnológicas. Estas empresas presentan barreras de entrada ayudadas por sus altos beneficios como son alto coste de entrada, dominio de la red comercial, poder político y de comunicación, etc.
En la situación de monopolio no será el precio el elemento básico de actuación para conseguir demanda, sino características del producto, el servicio de venta y posventa, la publicidad, etc.
Oligopolio: Situación de mercado producida por un escaso número de vendedores frente a un número elevado de compradores. También se da en la situación cuando algunas empresas poseen un fuerte porcentaje del total de las ventas.
Monopsonio, oligopsonio: Se trata de un mercado con un solo o con escasos compradores respecto a una pluralidad de vendedores. En este caso a la inversa del anterior el mercado está en manos de los compradores.
Desde el punto de vista del tipo de cliente se distinguen:
Mercados industriales: El cliente es una empresa que adquiere bienes o servicios para incorporarlos a su propio proceso productivo.
Los mercado industriales pueden a su vez referirse a clientes individuales industriales, clientes institucionales, que usualmente generaran también nuevos productos de tipo institucional o no comercial o clientes intermediarios industriales, que revenderán lo adquirido con obtención de beneficio. Sus características son escaso número de clientes muchas veces concentrados geográficas y/o sectorialmente. Su demanda es derivada, no directa por lo que es muy difícil potenciarla. Es muy importante los productos y servicios añadidos al producto principal. Las compras se basan en el principio de rentabilidad, por lo que las decisiones de compra son muy reflexivas y analíticas, complejas y selectivas. Se comparan propuestas de varios proveedores y el número de transacciones es escaso pero de gran cuantía
Mercados de consumo: El cliente es una persona, familia o institución que adquiere el bien o el servicio para su uso personal, familiar o privado.
Los mercado de consumo pueden a su vez referirse a mercados de productos de consumo inmediato o no duraderos, de productos duraderos o de servicios. Desde el punto de vista de la demanda es la competencia intensa, una gran variedad de productos, una amplia red de distribución utilizando circuitos largos. El precio es de gran importancia sobre todo para productos de uso común sin marca y existe fuertes apoyos publicitarios y promocionales.
Un cliente de especial relevancia, tanto en los mercados de consumo como en los industriales es la Administración Pública, así cómo el conjunto de las empresas públicas. Este mercado se ve regulado por la Ley de Contratos de las Administraciones Públicas.